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    伊斯兰系阿拉伯语音译,意为和平,是在表明一个基本的宗教原则。伊斯兰教是一个物质与精神并重的宗教。他不是纯粹唯心论者,也不是绝对唯物论者,他以物质世界的存在,来证实精神世界的存在。 伊斯兰教是一个天道与人道并重的宗教。他不仅教导人们要敬畏真主、崇拜真主,而且...【详细】
伊斯兰信仰

    伊玛尼系阿拉伯语音译,意为信仰。信仰即是对万事万物存在惟一性真理的坚信不疑的认定。信,信奉。仰,仰慕。信仰是信念最集中、最高的表现形式,并把它奉为自己的行为准则和活动指南,它是一个人做什么和不做什么的根本准则和态度。信仰支柱体现着人生价值的可靠落实,其最根...【详细】

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    清真言阿拉伯语音译:俩衣俩亥,印兰拉乎,穆罕默顿,来苏论拉希。意为:万物非主,唯有真主;穆罕默德,主的使者。清真言是伊斯兰教的根本信条,是信士信奉正教的誓言及表白。伊斯兰教规定,凡信仰伊斯兰的人,平生念第一遍清真言为主命。以后常念诵它,多有益善。 ...【详细】

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教义教法

熊浩:学习谈判,仅是开端

发布时间:2017-10-01  来源:未知  作者:信息发布中心

2017-09-30 20:55 来源:谈判技巧培训 导师 /哈佛

原标题:熊浩:学习谈判,仅是开端

“无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量加薪,要与陌生人商定买房的价钱,两个律师解决一起交通事故引出的诉讼,几家石油公司计划联合勘探近海石油,市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机罢工,当年国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议……这些都是谈判。

每个人每天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样,我们有时在不知不觉中与别人谈判。比如你和爱人商量去哪里吃饭,或者与孩子商定他们何时熄灯睡觉。谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径,是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。”

谈判无处不在。

上海一月的寒冬里,却有一把“谈判力”的火苗,悄悄在点燃。

五角场,金岛大厦的七楼,传思律阁的哈佛谈判课堂,便是见证这火苗的起源之地。

在这样光芒的照亮之下,“谈判”再也不是那个传说中的黑箱,中方导师熊浩隆重出场――“谈判,是有其内在的规律可循的”,导师深入谈判之格,浅出哲理之道,四两拨千斤,以他渊博的学识和斐然的文采,让学员们享受到谈判学习的精彩,不由得惊呼过瘾。

(传思律阁上海中心・谈判课)

翻看熊浩老师履历,我们不难看到熊浩老师扎实的学术功底:复旦大学法学院助理教授,香港大学法学院博士,哈佛大学法学院富布莱特访问学者。主要研究方向为非诉讼纠纷解决(谈判、调解和仲裁制度)的熊浩老师,具有复合性的知识背景,参与多项法社会学及社会科学研究的专业培训,在纠纷解决领域积累了扎实的经验。

而在课堂上,大家则为其纯熟的理论和精妙的教学拍案叫绝,妙语连珠的背后,更是一顿满满干货的饕餮盛宴。

为此,传思律阁小编专门对熊浩导师进行了专访,让我们一起来看看,导师怎么说吧~

学习谈判,是为看得见自己

“学习谈判的过程,就是从不知道走向知道。人和人相处的过程、互动的过程,你可以用抽象的语词可以去描述,但是你也许不懂得用技术性的手段去处理,用明晰的程序去安置。学习谈判的目的,是让你在人和人相处的混沌过程中清理技能,最终看得见别人、也看得见自己。这是自我意识的明确,这对于整个谈判课的学习,甚至对于任何知识的学习都非常重要。 ”

原来,我们生活中的有些技能,比如谈判,我们认为自己已经完全掌控,但其实并没有。如果说,知识就是整理过的智慧,那么谈判课的系统梳理,无疑会助你更好地运筹帷幄。

中英设置,重点延展

为了更好地帮助大家学习,在这一季的哈佛谈判课程,依然是由熊浩导师和哈佛项目导师Justin共同教授,这样的中英课程设置也是用心良苦。

“因为谈判对语言的要求是很高的,以母语为基础的中国学生,在聆听了原汁原味的哈佛英文课程之后,再进行中文课程的延展学习,这样的延展能够大大帮助学生透彻地对知识进行理解。中文课程并不是英文课程的简单重复,而是基于英文课重点内容的概括和延伸,只有这样的中英文课程相互补充,才能让大家的课程吸收更全面。 ”熊浩老师对课程设置这样回答。

从工具学习到实践运用

有不少学员疑问道,熊浩老师在课程中教授了很多的谈判工具,比如书写双行,听力三角等等,而对于这些工具在实践中的操作运用,却很想听熊浩老师的建议。

熊浩导师耐心地开始解释――其实,我们知识学习与实践分为几个层次:知道了解、刻意运用、不断内化、最终变成自己的思考习惯。任何的工具,都不是自己一次学习就能够立即实践运用的。所以我们要做的,只是在最开始建立起自己的明确意识,然后刻意去使用。

比如书写双行,这个工具的全称叫做“刻意的书写双行”,也就是说,“让资讯和对资讯的评价同时在场”这样,我们就可以在课堂的学习当中,不仅仅被老师的意识笼罩,而可以同时满足多层次的自我对话与反思。

因为对于初学者来说,尚且做不到书写双行,大家在学习实践的最初能做到的只是“刻意”而已。 但正是有这样主观的意识在先,会帮助大家走得更远,并且建立起自己的工具箱,随时随地进行个性化的学习和运用。

一切只是开始

熊浩导师的专业领域是非诉讼纠纷解决,包含谈判、调解、仲裁等板块。谈及其多年的学习和教授谈判、调解的过程,熊浩导师的眼里闪烁着特有的睿智从容的光芒。

“谈判是整个过程的开始,更有意思的部分是调解。整个非诉讼纠纷解决的知识体系中,最核心的制度类型就是调解。拿《Getiing To Yes》这本教材为例,这本书最早是写调解的,而出版商为了迎合商业文化和市场口味,才改为了谈判。深入谈判的学习,大家会接触到调解――一种综合性地运用非诉讼纠纷解决领域各种技艺的方式,那是整个学科最核心制度类型,那才是最有趣的部分。

现在大家学习到的谈判,只是刚刚推开一扇新世界的大门,门后的世界更加磅礴。因此我会期待大家学习调解,并强烈推荐大家关注传思律阁在今年5月开设的调解课程。那将由我和我的恩师――墨尔本大学的访学教授、圣地亚哥大学法学院教授Allen老师来共同执教。Allen教授是引领我推开整个非诉讼纠纷解决领域这扇大门的老师,是我认为在整个领域教授调解最有造诣、最有感染力的老师。学习调解,将让你看到谈判背后更深层次、更丰富而博大的世界,期待大家能够感受到调解的魅力和精彩。 ”

一切只是开始,就如同熊浩导师给学员的寄语“keep learning,have fun”,最初尚在孕育中的“谈判力”之火苗,在一次次话语的冲击、思想的碰撞、激情的燃烧跌宕之下,开始愈烧愈旺。

星星之火,终将燎原。

(作者微信ID:zhihui6996,新媒体运营,擅长新媒体营销策划,帮助数百家企业策划新媒体营销活动,实现粉丝增长5万+以上)


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